广交会延期背后的中国外贸

最近让广州人民特别欣慰的一条新闻是广交会延期了。具体延期到什么时候还不知道,最乐观来说可能也要在5~6月份才能重启...

广交会延期背后的中国外贸

最近让广州人民特别欣慰的一条新闻是广交会延期了。具体延期到什么时候还不知道,最乐观来说可能也要在5~6月份才能重启,这还是在海外疫情得到快速控制的情况下。最糟的预估,是这一拖就直接把春交和秋交合并了。

高兴的广州市民里恐怕不包括参展的外贸厂家。

广交会作为中国规模最大的外贸展会,每年都是一位难求,在黄牛市场上展位费可高达10万元。对于很多本来就靠薄利多销维持生计的制造厂来说,广交会的展位甚至可以算一笔数额不小的固定投资。如今延期不知持续到何时,也是给这些外贸厂家雪上加霜的一击。

 

或许正是考虑到这一点,广东省一度很坚持继续召开广交会。那种坚持甚至让人联想起了日本在奥运确认取消前的强硬态度。

这当中的抉择确实很难。民众可以高喊人命关天,要命不要钱,政府为长远计却不能不考虑稳经济。即使不为了GDP政绩考评,只考虑强势压制疫情之后却导致了民众在中长期吃不上饭,就不了业,也是个巨大的危险因素。

就像股市里总有空头和多头交战一样,政策方面也总有保守风格和激进风格的交战。广东以外贸为收入支柱,以民营企业为就业蓄水池,就应该扮演对广交会积极观望的角色。不然各地方都是一刀切的保守策略,又该有人说无人敢作为,多一事不如少一事了。

只是现在海外疫情实在严重,广交会不延期也得延期,反而少了决策风险。

而且从非典时期的经验来看,即使如期召开广交会,效果也注定不会太好。03年的春交会正好在非典高峰期,很多外国客商都不敢来,最终合同额只有44亿美元,对比前一年的170亿美元缩水严重。这还是在全世界普遍认为非典传染性较低,且跨境航运阻断不明显的情况下。今年中国的疫情倒没那么让人恐惧,很多海外国家却自身难保,强行举办的结局如何可想而知。

所以最终延期广交会,不管是对广州市民的安全,还是对会展的经济性都是件好事。

但以外贸为生的制造业企业确实受苦了。我采访了两家企业的高管朋友,结论是无论广交会开不开,他们现在的日子都不好过。

第一家在珠三角,从事纺织品代工。他们原来的主要的订单来源是香港品牌商,香港方面再将产品转口到日本、北美、澳洲市场。可以看出在产业链上,这家企业属于典型的低附加值,薄利多销的贴牌出口制造商。

由于众所周知的原因,他们从去年下半年开始就受到了冲击。好在港商合作多年,尽力调度了资金和物流配合,维持住了供应商的情况,但也只能说不赢不亏。本来他们打算今年开年后再开拓一些海外客户,增加出口稳定性,却没想到还没动手就遇上了疫情。

这下不仅香港方面取消了部分订单,海外市场开拓也基本宕机。目前情况是4月之后的订单无法维持盈亏平衡,高管已经集体义务劳动(家族企业这方面还是做得比较好),员工方面只能根据现金流走一步看一步了。

出口转内销也没有那么容易,毕竟国内现在的消费市场前景也比较迷惑。而且他们此前尝试过出品自己的品牌,但市场反应并不好,盈利能力有限。

聊到最后,那个负责销售的朋友问我油条的读者想不想买文化衫,要是能订一套倒是给他们解个燃眉之急。我说我这最多也就订几百上千套,杯水车薪。不过你们要是感兴趣可以点个在看,人数够多的话我可以再问问。

第二家在苏南,从事空气设备制造。说起这家企业我还是有感情的,曾经有一段时间他们想拉我入伙做海外市场拓展,但我实在想逃离工业,就谢绝了。后来他们海外市场确实做得不错,在德国、美国建立了稳定的客户关系,转念想想我可能损失了两个亿。

比起广东那家纺织代工厂,江苏这家设备厂的技术含量高了不少,有一些自有专利,成本又相对可控,属于国外客户在中高档供应链上比较好的选择。而且由于是toB的供应商,他们受到疫情的影响会有时滞,有被取消的订单,但还不到致命的地步。

江苏省和安徽、江西、浙江的对接也帮助他们基本召回了工人,情况看上去比较乐观。

隐忧在于,他们有一些核心部件来自意大利和德国,但目前欧洲疫情汹汹,这些供应商随时可能停供(意大利的供应商已经事实上停止供应了)。如果欧洲的情况不能早日好转,库存零件撑到4月中已经是极限,接下来他们会面临一系列违约风险。

现在他们正在积极地寻找国内的供应商。但说实话,我觉得这只是他们让自己忙起来的一种自我安慰,如果国内有合规的核心供应商的话,他们应该早就开始用了。

现在他们只能祈祷欧洲赶紧康复,以及如果不能康复的话,海外客户能多一份谅解。但大家活着都难,指望别人做君子也实在是奢求。

政局变幻、疫情爆发、股市危机、货币放水,一轮又一轮的动荡在冲击欧美经济的同时,也给兴盛了几十年的中国外贸业提出了新的难题,外向转内向的变革看来是难以避免。

但变革总会有牺牲者,面对这些为中国至少提供了5%就业岗位的牺牲者,除了哀叹我们又能做些什么呢?

[责任编辑:Gulfinfoczcyl]

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