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CTW专访|采奇国际贸易有限公司总裁林丽华 伊朗市场的真相到底是什么,我看到的是机遇

第一次参加伊朗中国贸易周,我感到非常的惊讶我的礼服竟然这么受伊朗客户的欢迎,在展会期间,我还走访了伊朗的市场,很多伊朗当地的商户都非常喜欢我们的礼服,详细询问我们的制作工艺。...

CTW专访|采奇国际贸易有限公司总裁林丽华  伊朗市场的真相到底是什么,我看到的是机遇

“第一次参加伊朗中国贸易周,我感到非常的惊讶我的礼服竟然这么受伊朗客户的欢迎,在展会期间,我还走访了伊朗的市场,很多伊朗当地的商户都非常喜欢我们的礼服,详细询问我们的制作工艺。”广州采奇国际贸易有限公司总裁林丽华女士参加完2017年伊朗中国贸易周这样说。


广州采奇国际贸易有限公司是一家专业从事礼服的企业,该企业致力于打造精致、典雅的礼服。在设计上面,企业从东方的文化入手,将色彩的巧妙调用配合材料的精巧设计,使得产品广受市场的欢迎。在国内市场的有着广泛的空间。公司总裁林丽华女士是一个著眼长远的人,她认为立足当前是由一定的局限性的,我们要让我们的产品走出去,中东非市场最大的特点就是有环境没资源,足够大的缺口就是投资的情景。所以今年我去了伊朗的中国贸易周。

今天,我们通过网络采访的方式,来揭示林丽华女士参加伊朗中国贸易周的故事。

提问:为什么会选择参加伊朗中国贸易周?在此之前你们有参加过展会吗?

林丽华女士:其实我是在展前的十天才决定的去的,之前一直都有进入非洲市场的打算,但是没有合适的机会。恰逢MIE集团主办的2017伊朗中国贸易周在9月份举办就去了。

我本人是非常看到中东非市场的前景的,尤其是近几年来,在国内外的政策的驱动之下,很多市场的导向都朝着中东非国家。一方面可能是全球经济的不景气,欧美市场表现光鲜但是缺乏上升的动力,非洲国家基础设施薄弱有着更大的前景。

选择去伊朗,主要着眼于大的环境背景。其实伊朗是一个挺矛盾的国家,被反复的制裁,政府却总想着干大事,这一点对于外贸者来说是一件好事情。

提问:你是如何看待本届的伊朗中国贸易周的?

林丽华女士:我觉得评价一个展会首先是要看影响力,这里说一个小例子,在驱车前方展览现场的路上,我们在一个高架处看到一副巨大的红色广告牌,当时就觉得那是中国红。之后在当地的报纸上,你也能看到相关的广告。并且,展会现场有不少的政府官员和媒体。在我们看来,展会的影响力还是非常大的。

伊朗中国贸易周户外广告牌

上图为开幕式剪彩仪式,下图为伊朗国会议员发言现场


展会总共是4天,前两天人很多,后两天意向的客户很多,总的来说,我觉得伊朗中国贸易周就是中国人走进非洲市场的一个有力的平台。

展会现场

提问:众所周知,伊朗政府为了抑制走私,建立了自己的服装产业园区,打造伊朗人自己的服装。对于这样的形式,你觉得你们的产品在伊朗还有什么优势?

林丽华女士:早些年,伊朗主要是依靠走进服装来满足国内服装产业不足的缺憾。很多廉价服装也都是来自中国。如你所说,后来政府出台政策不允许走私服装。但就伊朗目前服装产业来看,主要存在以下几点的问题,第一,传统服装的种类单一;第二,纺织产业的基础太薄弱;第三,技术不足。这就导致了进口依旧是伊朗目前的走势。

我们是做礼服的,伊朗和其他国家的女性一样都是非常爱美的,带有中国文化标签的礼服能够让她们产生装扮自己的欲望,所以市场需求非常大,这一点从展会现场就可以看出来。其次,我们的产品在伊朗的另一个优势就是价格上面,避免了欧美国家的奢侈,价格上更符合目前伊朗人的购物需求。

(参展商品)

提问:参加完本届的展会,给企业带来些什么?是否有潜在客户?

林丽华女士:当天我们带的参展商品并不是很多,但还是吸引了不少的人。平均一天数十个人吧?然后每天都会有潜在的客户询问我们有关商品的信息。我们这人数可能不是最多的,但是效果肯定是最好的,来参展的企业几乎都会对这种长款的礼服感兴趣。

后来,我又是伊朗的市场看了一下,我发现伊朗德黑兰当地的很多商户都对礼服有很大的兴趣。真的不枉此行了!

林女士展位前络绎不绝的伊朗女士


提问:回到国内后,您是如何继续与这些客户联系的?

林丽华女士:前几天,MIE集团的人问我,展会效果如何?但是因为太忙了,一直都没有回复她。

在回到国内之后,我就和伊朗的客户进行了具体的洽谈,目前合作在进行洽谈中。每日和客户的频繁交流也成为了我个人生活的一部分。

其实,伊朗中国贸易周有B2B的配对环节,但是我的产品需求比较的显著就没有配对。


提问:企业在中东非市场未来的规划是什么?要想实现这些规划,你们有哪些打算?

林丽华女士:很多人都不理解我为什么会选择中东非国家,他们会觉得市场差、没有前景。但是我看到的是机遇,非洲那边的国家经历着中国改革时期的种种变化,发展成为他们的主要目标。这也主导这经济的发展。所以市场有足够大的空缺留给外贸者。

未来我可能将中东非市场作为重要企业发展的重要领域,或者直接在非洲国家办企业。当然,我需要去展会考察一下市场的情况再下判断。

图为林女士接受伊朗媒体采访


[责任编辑:Gulfinfoczcyl]

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